搜索引擎营销或 SEM 已经成为营销的重要组成部分。当我们在线搜索各种问题和疑问的答案时，品牌知道如何将他们的网页定位在竞争对手的网页之上变得越来越重要。

如果您想创业或在网上找到人，最好的起点是创建一个网站。完成后，您可以通过各种途径进行网站推广。需要考虑的一些最重要的策略是 SEO 和 SEM。虽然 SEM 和 SEO 都有相似的目标，并且表面上看起来相同，但它们实际上是完全不同的。在这里，我们将深入研究搜索引擎营销，看看它与 SEO 的不同之处以及其中的所有不同元素。

你应该知道的 SEM 首字母缩略词

在深入探讨该主题之前，我们希望确保我们的术语清晰易懂。在您的营销词典中添加另一个首字母缩略词似乎令人生畏，因此为了更好地掌握该主题，您应该了解一些首字母缩略词的复习：

• SEM——搜索引擎营销

• SEO——搜索引擎优化

• SERP——搜索引擎结果页面

• PPC - 每次点击付费

• ROI——投资回报率

• CTR——点击率

什么是扫描电镜？基础

搜索引擎营销是使用付费广告来增加网页在 SERP 上的可见度的行为。SEM 也可以用作更多的总称，通常包含其他类型的数字营销策略，例如PPC和 SEO。但总的来说，当我们谈论 SEM 时，我们指的是付费而不是自然的广告和 SERP 优化策略。

由于百度是最受欢迎的搜索引擎，许多营销人员与百度合作创建付费广告，但您也可以使用其他一些平台，我们将在下面介绍。

当您在 Google 等搜索引擎上搜索某个主题时，您通常会在页面顶部看到与您的搜索字词相关的文字或产品广告，然后在其下方是与您的查询相匹配的网页的自然结果。顶部的广告费是广告商支付的费用。这些是用户将在他们的 SERP 上看到的第一个结果，使其成为品牌在观众面前展示其产品、广告、博客或促销的好方法。

PPC 广告通过将有动力的用户的流量直接引导到您的网站或专用登录页面来帮助推动转化，因此使用 SEM 通常是企业在线广告的首选方式。与更有机地获得流量的方法（如 SEO）相比，虽然您在广告点击上花费的钱更多，但营销人员在使用此类付费在线广告时通常会看到高投资回报率。

SEO 与 SEM：有什么区别？

那么，如果 SEM 就是将广告放在 SERP 的顶部，那么 SEO 不是一回事吗？嗯，不完全是。

SEO主要关注自然搜索结果，换句话说，无需支付点击即可到达SERP的顶部。使用 SEO，网站在搜索引擎上的排名很好，因为它是与用户查询最相关的网页，而无需在展示位置上花费一分钱。

话虽如此，没有理由不能同时使用 SEM 和 SEO 策略。事实上，通过并排使用这两种技术而不是将所有营销工作集中在一个流量途径上，您可能会获得更好的结果。

熟悉的 9 个 SEM 组件

搜索引擎营销由许多不同的部分组成。为了确保您的 SEM 策略得到最优化，对每个策略有一个很好的理解是至关重要的。

01.关键词研究

在使用搜索引擎时，无论您专注于 SEM 还是 SEO，首先要熟悉的是关键字研究。关键字研究是发现在线搜索者使用的与您的产品或业务相关的术语的过程。

关键字不一定只是一个词，通常是用户用作搜索查询的短语。关键字研究的目的是发现与您的业务相关并且用户在在线搜索时通常使用的术语。如果您的研究做得好，您可以将某人搜索的字词与有针对性的广告系列和广告相匹配，从而更好地了解您的网站出现在他们的结果页面上。

您可以使用许多不同的工具来进行关键字的研究。您可以使用百度营销等免费工具，或选择爱站seo等付费程序。如果您刚刚开始，请使用免费工具，直到您感到舒服为止，一旦您想要更具体的数据，请选择付费研究工具。

02. PPC营销

每次点击付费营销是指广告商在每次有人点击他们的广告时付费。PPC 营销可以涵盖许多不同的广告方向，包括一些横幅广告，当然还有搜索引擎营销。这种类型的营销不同于更多的静态广告，您可能会为广告在特定时间内出现支付固定费率，而不管有多少人与之互动。

然而，PPC 不仅仅是为点击付费。如果就这么简单，预算较高的品牌将通过简单地将更多资金投入到他们的广告中来占据主导地位。相反，像 百度广告联盟 这样的 PPC 平台会将广告进行拍卖，然后在 SERP 上线之前对其进行审查。通过这种方式，更多的广告商有机会将他们的产品展示在观众面前。

03. 广告结构

根据您使用的搜索引擎广告平台，关于您的广告结构的规则可能略有不同。但是，一般来说，SEM 广告由粗体且易于搜索者看到的标题和位于标题下方并提供更详细信息的描述组成。广告通常还包含一个 URL，让搜索者更多地了解他们点击时将到达的位置。

所有广告组件通常都有字符限制。因此，您必须明智地利用分配给您的有限空间。选择清楚地描述您的产品或服务的可操作词语。让搜索者清楚为什么他们应该在竞争中选择您的业务。我们建议使用CTA来帮助搜索者点击您的广告。

04. 广告拍卖及设置

爱发猫认为广告进行的拍卖是一个自动过程，每次用户在搜索引擎上搜索查询时都会开始。本质上，搜索引擎会考虑有关每个查询的可用广告的众多因素，并决定哪些广告最能满足搜索者的需求。

在拍卖中，搜索引擎将根据几个不同的因素确定哪些广告会显示在 SERP 上。例如，百度 将根据广告的相关性、最高出价以及他们所说的广告质量得分，或者换句话说，您的广告内容的相关性和清晰程度来挑选广告拍卖的获胜者。这些因素共同决定了您的广告出现在 SERP 上的机会。

为了让广告商参与广告拍卖，他们必须设置一些参数。我们在下面介绍了如何设置您的 百度营销 帐户，但一般来说，这里是让您的广告正常运行的基本要素。首先，提供您通常希望竞争的关键字列表。然后，您必须提供至少一个与这些选定关键字匹配的广告，并设置您愿意为点击这些特定广告花费的预算。

进行这些选择时，请参考您的关键字研究。您希望确保您的广告预算支出合理，并且您的广告参与了富有成效的拍卖。选择您的目标受众实际搜索的关键字，这样您就不会对与您的品牌无关的点击出价。这样，最终点击您的广告的搜索者将成为您业务的相关客户或潜在客户。

05. 广告质量得分

您的广告质量得分，或者本质上是您的广告目标的程度，是一个关键指标，它可以成为您的广告向正确用户展示的频率的决定因素。谷歌在投放广告时会同时考虑质量得分和出价，因此即使您的出价明显高于竞争对手的出价，如果您的广告写得不好并且与搜索者的查询相关，它也可能不会经常显示。这也会影响广告商最终为每次点击支付的费用，因为他们的质量得分越高，他们的出价可能需要越低才能获得排名。

质量分数是满分 10 分，当然，分数越高越好。它基于三个主要因素：给定广告的预期点击率、该广告与查询意图的相关性以及着陆页体验，或者当人们点击您的广告时，您的着陆页的相关性如何。

因此，为了提高您的质量得分，请专注于使用与您链接的页面相关且特定的关键字，编写与这些关键字相关的广告，并提供信息丰富且相关的目标网页。要创建清晰显示信息并帮助推动访问者进行转化的登录页面，我们建议使用登录页面构建器。

06. 广告账户结构

在 百度营销 等平台上开设帐户时，您需要投入时间来设置广告系列，以便对其进行组织和策略化。借助 百度营销，您有机会构建一个结构，以确保您的广告以周到的方式投放，并有助于使您的策略井井有条。

您可以创建以特定目标或客户地理区域为中心的活动。在您的广告系列中，您将能够设置广告组，这些广告组可以围绕您想要定位的特定主题或关键字类型。最后，在每个广告组中包含您要定位的多个关键字以及广告。这些广告将符合为您的广告系列和广告组选择的目标和关键字。

您可以为每个广告组编写个性化的广告，也可以为您的广告创建一个通用结构，然后替换为某些主题或关键字以适应它们所在的特定广告组。通过这种方式，您可以创建有针对性的广告文案以匹配特定目标。我们还建议在每个广告组中尝试多个广告。这可以帮助您匹配放置在该广告组中的多个关键字，并让您能够测试不同的广告变体。

例如，如果您拥有一家鞋店，您可能希望将一个活动重点放在冬季靴子上，然后将一个完全不同的活动重点放在夏季凉鞋上。您将使用的关键字、登录页面和文本将非常不同。您可能还愿意为其中一个出价比另一个出价更高，因此将这些广告系列分开是明智之举。这可能看起来很耗时，但通过组织您的广告，您可以更轻松地管理它们。

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07. 定向广告

爱发猫认为在创建相关广告时，一个好的策略是根据您想要覆盖的受众来定位它们。如果我们继续以鞋店为例，向女性宣传细高跟鞋可能比男性更有利可图，因此在设置广告活动时，您可以选择不向男性展示该特定广告，以充分利用您的广告预算。

您可以通过多种方式来定位您的广告，以便让合适的人看到它们，例如：

• 按年龄：设置年龄范围以仅向特定年龄组展示您的广告。

• 按性别：选择仅向男性或女性展示您的广告。

• 按位置：如果您在特定位置有促销活动，您可以将广告设置为仅向同一地区的用户展示。

• 按设备：您的产品可能仅与特定设备相关，例如移动应用下载，因此请将广告设置为向在特定设备上浏览的用户显示。

• 按计划：将广告设置为仅在特定时间段内显示，这样您就不会在您不在或广告不相关的时间段内浪费广告点击次数。

起初，您可能认为您希望您的广告对尽可能多的人可见，但您为每个广告设置的限制和目标越多，它们与实际看到它们的用户的相关性就越高，反过来为您提供更好的投资回报率。

08. SEM平台

我们已经在这里多次提到 百度 作为一个流行的 SEM 平台，但您也可以考虑使用其他平台。以下是您可以使用的一些主要 SEM 平台：

• 百度广告联盟：作为最大的搜索引擎，毫无疑问，在 百度上投放广告将使您出现在最广泛的受众面前并产生良好的投资回报率。

• Microsoft Advertising：以前称为 Bing Ads，Microsoft Advertising 是 Google 的主要亚军，与您的 Google 广告一起在此平台上投入时间和预算是值得的。

• Verizon Media Native：以前是 Yahoo! Gemini, Verizon Media Native 现在是 Yahoo! 的 PPC 平台，如果您正在寻找 Google 之外的辅助 SEM 平台，它是 Microsoft Advertising 的绝佳替代品。

09. 活动和广告优化

爱发猫认为即使在您开始投放广告之后，您也应该不断地监控和更新它们。定期查看您的广告系列，了解它们的效果并相应地调整您的广告支出、关键字或广告文案。

一段时间后，您将能够看到哪些关键字和广告表现出色，哪些没有产生您预期的结果。产生更多点击的那些是您应该更加关注的，这既是因为它们为您带来了更多的流量，而且因为您在这些广告上花费了更多。

一旦您对自己的广告指标分析得心应手，并且可以查明您的成功之处，您就可以设置否定关键字。这些是您告诉搜索引擎您不想为其排名的关键字，因为它们与您的品牌无关并且会占用您的广告支出预算。一旦您更好地了解您的受众是谁以及他们来自哪里，您还可以缩小您的目标，例如人口统计或位置。

SEM如何发展

爱发猫认为多年来，虽然搜索引擎营销允许广告商创建自己的广告并优化他们认为合适的广告系列，但他们现在正在转向更加自动化、以人工智能为中心的方法。例如，您可以将 百度广告联盟 设置为仅展示效果最好的广告，这样您就不会将预算浪费在投资回报率较低的广告上。谷歌还为您提供了向系统提供多个广告标题和描述的选项，它会自动将它们组合起来，在任何给定的拍卖中获得最理想的广告。

另一个自动化选项是为百度 提供您希望引导搜索者访问的目标网页，并允许百度为您创建广告标题。这称为 DSA 或动态搜索广告。使用这种格式，搜索引擎会扫描您的页面，确定他们正在讨论的内容，然后自动创建相关的标题，让搜索者真正了解他们将要体验的内容。这些新选项可以为搜索引擎营销人员腾出时间，并有可能推动业务向前发展。

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